lundi 12 janvier 2015

ABW CONCEPT : l’export, clé de la croissance à venir

Forte d’une expérience de près de 20 ans en tant que concepteur et constructeur de machines automatisées standards et spéciales, ABW Concept, implantée à Marignier, a placé l’innovation au cœur de son développement. Aujourd’hui, son avenir se bâtit aussi à l’export.

  «Nous concevons, depuis 1996, des solutions innovantes pour la mesure, le contrôle, l’assemblage et la traçabilité, destinées à des clients de tous secteurs d’activité», explique Hakim Bourahla, co-gérant de l’entreprise avec Maurice Arrius. Aujourd’hui, la société dispose d’un panel  très diversifié de clients, comprenant des décolleteurs locaux mais aussi des grands équipementiers de l’automobile,  ou encore des industriels du secteur de la défense, de l’aéronautique et du luxe. «Un client nous confie en général un projet complet, du cahier des charges à la solution finale, que nous menons, parfois, en co-développement avec lui».

Prestations sur mesure

C’est ainsi qu’ABW Concept a réalisé, à la demande d’un équipementier automobile,  la conception totale d’une machine entrant dans le process de fabrication d’un compresseur de climatisation. La société lui a apporté une solution clé en main grâce à un système automatisé permettant de gérer une partie de l’assemblage de un ou plusieurs composants, le contrôle dimensionnel de l’ensemble, le contrôle d’aspect et le contrôle «santé-matière» (détection de fissure).

 

Mais ABW Concept développe aussi des machines standards pour les décolleteurs contraints de répondre aux exigences des grands donneurs d’ordres en termes de qualité des pièces. «Au travers de notre expérience, nous avons croisé un certain nombre de projets. Et depuis 2007, après avoir étudié toutes les demandes qui nous étaient faites, et identifié leur récurrence, nous avons lancé une gamme de machines standardisées intégrant le contrôle visuel, la mesure, les opérations spéciales». Lancée en 2009, la gamme Innovflex 400 s’est affirmée, depuis, comme le fer de lance à l’export d’ABW Concept. «Nous travaillons sur plusieurs projets avec des équipementiers implantés au Maroc, et nous démarchons de nouveaux clients par le biais de contacts de proximité».

 

« Depuis 2010, nous connaissons un très fort développement à l’export et ce n’est qu’un début», précise Hakim Bourahla. ABW Concept développe trois autres projets qui devraient permettre de dynamiser les ventes à l’export. L’entreprise table sur un chiffre d’affaires de 1,8 M€ en 2015, dont la moitié à l’étranger, contre 30 % en 2014. La société travaille aussi avec les industriels de l’automobile installés en Hongrie, en Slovaquie et Slovénie où elle accompagne sur place quatre clients importants, et a noué des contacts intéressants en Chine.

Une famille qui s’agrandit

Avec Innovflex 500, ossature standardisée sur laquelle sont ajoutées diverses fonctions de contrôle, marquage, assemblage, traçabilité, comme des développements spécifiques, ABW Concept dispose d’une famille qui continue à s’agrandir : l’entreprise présentera en avril une nouvelle innovation dans le domaine de la mesure et du contrôle. Dénommé I-scan 3G, il s’agit d’une station de contrôle intelligente, qui s’adapte à la morphologie des pièces et permet de réaliser un contrôle par prélèvement. «Ce système, que nous commercialiserons en juillet, est une synthèse des capacités d’innovation de l’entreprise depuis sa création», estime le dirigeant de la société. ABW Concept compte un bureau d’études mécanique intégré, qui emploie 6 collaborateurs dont 3 ingénieurs (sur un effectif actuel de 12 personnes). Une équipe qui elle aussi devrait s’étoffer, avec 4 recrutements prévus en 2015. «La capacité d’innovation représente 80% de l’activité : elle est au cœur de l’entreprise», précise Hakim Bourahla.

 D’ici 5 ans, ABW Concept devrait réaliser 6 à 7 M€ de chiffre d’affaires dont 65 % à l’export, avec un effectif d’une trentaine de salariés. En attendant, elle déménagera, en octobre prochain, dans des locaux qu’elle fait construire à Marnaz. Ce nouveau bâtiment de 800 m2 abritera un show room où ABW Concept, agréée NF Service Formation Professionnelle Continue, organisera des journées techniques. «La labellisation Mont-Blanc Excellence Industries a été l’occasion d’un diagnostic complet sur le positionnement de l’entreprise, et nous a confortés dans nos décisions, notamment celle d’aller plus encore à l’export», conclut Hakim Bourahla, conscient du challenge.

 

Article rédigé par Françoise LAFUMA, journaliste.