jeudi 09 octobre 2014

BOUVERAT PERNAT, architecte de solutions globales

Avec un cœur de métier centré sur l'usinage et dénommé  sous le terme stratégique d' "Innovative Machining", la société Bouverat Pernat se veut, désormais, un architecte de solutions globales. "Il s'agit de proposer à nos clients deles accompagner pour les aider à conquérir de nouveaux marchés", explique Louis Pernat, membre, depuis 1990, de la direction collégiale de l'entreprise familiale. "Car la co-conception et la co-industrialisation sont des notions encore difficiles à mettre en œuvre, surtout chez les grands donneurs d'ordres". 

Stratégie industrielle sur plusieurs fronts

Le fil conducteur de Bouverat Pernat est le savoir-faire qui inclut un dense réseau de partenaires maîtrisant des technologies multiples, en parfaite adéquation avec le bureau d'études interne. L'un des premiers exemples de cette stratégie, lancée en 2007, a été la co-conception d'une enveloppe de capteur de température pour une application automobile, pour le groupe Valéo. "Cela nous a permis de formater la démarche". 

Ce projet, en association avec le CTDEC (Centre Technique du Décolletage), et deux écoles d’ingénieurs*, a duré une année. Celui-ci a permis de générer une économie de 4,5 M€. 

Aujourd'hui, la société, - qui n'emploie que 48% de son effectif en production mais répartit aussi ses équipes entre la R&D services-clients (11%) et la productivité process (8%) -,s'affirme dans son rôle d'architecte de solutions globales.

"Nous voulons aller bien au-delà du service achats chez nos clients. Dans un premier scénario, nous proposons des services associés à la simple production d’une pièce. Il peut s’agir par exemple du service après-vente, d’une base de stockage avancée, d’un niveau de qualité très élevé diminuant considérablement les arrêts de chaîne lors du montage en automatique, etc… Le coût d’achat de la pièce sera peut-être plus élevé que chez un de nos concurrents, mais le coût global de production du produit sera bien plus faible !

Dans un scénario 2, nous entrons avec une solution de co-conception. Nous proposons d’améliorer la fonctionnalité du produit et/ou d’abaisser les coûts  en travaillant sur l’analyse de la valeur,les process de fabrication, les matériaux, les technologies utilisées, etc… Pour un important groupe suédois, spécialisé notamment dans les engins utilisés dans les mines et carrières, la mise en œuvre d’une telle démarche a permis de passer de 2 millions à 12 millions de pièces/an.

Notre stratégie industrielle est de proposer une offre plus large et d’être capable de répondre à chaque demande en s’appuyant notamment sur un réseau de partenaires experts", précise Louis Pernat.  

Conquête internationale

En parallèle, l'entreprise mène une stratégie de développement à l'international, qui est "très claire", selon son directeur commercial. Bouverat Pernat a développé ses marchés internationaux dans un premier temps sur l’Europe avec notamment l’Allemagne, la Grande-Bretagne, la Suisse ou le Benelux. L’entreprise a pour objectif d’augmenter ses ventes à l’export : elle souhaite passer de 40 à 60% en 2016.Pour ce faire, elle a établi un pôle outre-Atlantique, basé à Atlanta, et sur lequel elle a recruté un cadre commercial américain chargé du développement commercial sur toute l’Amérique du Nord.

Mais Bouverat Pernat ne va pas s’arrêter là ! L’entreprise mise sur les pays à fort taux de croissance. Elle a notamment en vue une nouvelle cible commerciale : la Russie, pays sur lequel elle a d’ores et déjà prévu de mener une nouvelle mission de prospection.

Bouverat Pernat est reconnue au niveau mondial dans le secteur des fluides et de l'hydraulique, qui représente la moitié de son chiffre d'affaires. L'entreprise est aussi très active dans le secteur de la défense et de l'aéronautique qui pèse 20% de ses ventes totales. Quant à l'automobile, elle représente un peu moins de 20% des ventes globales. Le luxe, l'horlogerie ou l'optique sont également des secteurs jugés attractifs. 

"Le fil conducteur commun est bien-entendu le savoir-faire mais surtout les services rendus au client", conclut Louis Pernat. Dans cette logique, Bouverat Pernat a élaboré un guide à l'attention de ses clients pour les aider à optimiser leurs achats de décolletage. Une véritable bible déclinée en douze points clés!

Bientôt arrivée au terme de son 1er cycle de labellisation « Mont-Blanc Excellence Industries », l’entreprise a mis en œuvre sur 2 ans une feuille de route  ambitieuse au service de ses axes stratégiques : implantation à l’export, performance de la relation client-fournisseur, stratégie d’innovation… Un chemin de progrès qu’elle s’apprête à poursuivre pour le plus grand bénéfice de ses clients. 

 

* Ecole Nationale d'Ingénieurs de Saint-Etienne, Polytech

Article rédigé par Françoise LAFUMA, journaliste