jeudi 01 février 2018

Club excellence « Nouveau modèle économique : l'innovation apprenante, de la segmentation stratégique à la création de valeur ».

A l’occasion du Club Excellence du 26 janvier 2018, Mont-Blanc Excellence a organisé un club conférence animée par Michel Montolio, professeur à l’école des Mines de Saint-Etienne, à l’EM Lyon, expert en stratégie à BPI France et consultant en stratégie chez CONCEPTA. Michel Montolio a une approche pragmatique de la stratégie grâce à son parcours, commencé jeune et sur le terrain.

21 entreprises labellisées ont participé à cette conférence dont les 2 axes principaux étaient :

  • - La segmentation stratégique
  • - L'innovation

La segmentation est la pièce fondamentale de la stratégie car elle initie la réflexion. Elle est composée de 3 axes de travail :

segmentation

Pour être innovant, il faut prendre en considération ce triptyque. Partir du besoin client, offrir une solution/application qui correspond à son besoin et à son environnement (exemple : résistance à la température, à la corrosion…). Les compétences techniques permettent de répondre à ce cahier des charges. La stratégie est un mélange d’intuition et de méthodes.

L'analyse concurrentielle

Les 3 critères de compétitivité qui permettent d’être innovant sur un marché attrayant sont:

  1. L'excellence opérationnelle (les procédés)
  2. Le leadership technologique (le produit)
  3. L'intimité client (la connaissance très fine du client)

Cette analyse peut se réaliser via l’outil suivant : Construire une carte concurrentielle par domaine d’activité stratégique permet d’établir un état des lieux de la concurrence et de visualiser son positionnement actuel. C’est à partir de ce constat qu’on peut définir sa vision à moyen et long terme.

analyseconcurrentielle

Cet outil permet également d’orienter l’innovation. Il amène une vision du marché et permet de se positionner où aucun concurrent n’agit. C’est là que l’on commence à répondre à un problème client et même à imaginer des segments de marché sur lesquels l’entreprise n’est pas encore positionnée.

Une fois l’innovation définie, il est essentiel d’établir une analyse sur la faisabilité technique et commerciale du projet afin de déterminer la viabilité et de faire son choix.

L’innovation doit être accompagnée par une analyse stratégique afin d’évaluer sa faisabilité sur toute la chaîne de valeur de l’entreprise : le produit du projet sera-t-il vendable ? Et saura-t-on réellement le faire ? Ce sont les deux seules questions qui doivent mener à la décision.